Challenges
El proyecto de Casal Mendes en Amazon México no era solo abrir un canal de ventas, sino una transformación de modelo de negocio:
- Ausencia en Amazon: La marca partía desde cero en el marketplace.
- Cambio cultural y operativo: Dieri debía pasar de un modelo tradicional a uno digital basado en métricas, SEO y Ads.
- Alta competencia: Vinos con miles de reseñas ya ocupaban las primeras posiciones en la categoría.
- Complejidad regulatoria: Al tratarse de bebidas alcohólicas, era necesario cumplir estrictamente con las normativas de Amazon.
- Rentabilidad en riesgo: Al inicio, las campañas publicitarias no controladas generaban un ACOS de más del 130 %.
Our Approach
Para este proyecto, en Pathgoods desarrollamos un plan integral de 9 meses que abordó tanto la parte técnica como la capacitación del equipo en México:
- Capacitación y mentoría
Guiamos a los representantes de Dieri paso a paso en el funcionamiento de Amazon: Seller Central, logística FBA, gestión de catálogos y cumplimiento de políticas.
- Estudio de mercado y SEO
Realizamos un análisis exhaustivo de la categoría vinos en Amazon México, identificando palabras clave estratégicas y oportunidades frente a competidores.
- Creación de listados optimizados
Redactamos títulos, bullets y descripciones con SEO, resaltando el origen portugués y la autenticidad de Casal Mendes. Añadimos contenido A+ con storytelling y fotografías de alta calidad.
- Diseño de la Brand Store
Desarrollamos la tienda oficial de Casal Mendes en Amazon México (ver tienda), un espacio digital que reflejara la identidad premium de la marca y presentara cada una de sus líneas: Rosado, Azul, Verde y Sangría.
- Optimización de Amazon Ads
Implementamos campañas automáticas y manuales, ajustando segmentación y keywords. El resultado fue contundente: en solo 90 días bajamos el ACOS de 130 % a 56 %.
- Gestión integral de la cuenta
Establecimos un monitoreo constante de métricas clave (CTR, TACOS, ventas, Buy Box), asegurando que la marca mantuviera crecimiento sostenido.
The impact
La unión de Casal Mendes y Dieri en este proyecto significó:
- Pasar de un modelo 100 % tradicional a un canal digital escalable.
- Ampliar el alcance de la marca en todo México gracias a Amazon.
- Ganar visibilidad frente a nuevos segmentos de consumidores digitales.
- Sentar las bases para escalar el portafolio y consolidar su presencia en el e-commerce.
Step-by-step implementation
Meses 1–3: Formación del equipo de Dieri + creación de listados optimizados + lanzamiento inicial de campañas.
Meses 4–6: Optimización de Ads + desarrollo de la Brand Store + ajustes SEO.
Meses 7–9: Escalamiento de campañas, consolidación de productos clave y crecimiento sostenido en visibilidad y ventas.
Key Lesson
El caso de Casal Mendes en México demuestra que la combinación de una marca internacional con un distribuidor local comprometido puede transformar la manera en que los productos llegan al consumidor. Con la estrategia adecuada y la guía experta, es posible pasar de la distribución puerta a puerta a competir de igual a igual en el marketplace más grande del país.
