品牌成功
亚马逊巨额利润
- +132 %
收入增长
90天内将ACOS从130%降至56%
- 270
与Pathgoods共度的日子
自2024年12月起
挑战
卡萨尔·门德斯在亚马逊墨西哥的项目不仅是开辟销售渠道，更是对商业模式的转型：
- 亚马逊平台空白：该品牌在电商市场处于起步阶段
- 文化与运营转型：Dieri需从传统模式转型为基于数据指标、SEO和广告的数字化模式
- 激烈竞争：拥有数千条评价的葡萄酒品牌已占据品类前列
- 监管复杂性：作为酒精饮料，必须严格遵守亚马逊相关法规
- 盈利风险：初期失控的广告投放导致广告成本占销售额比例（ACOS）超过130%
我们的方法
针对该项目，Pathgoods制定了一项为期9个月的综合计划，涵盖技术层面及墨西哥团队的培训工作：
- 培训与指导
我们逐步指导Dieri代表了解亚马逊的运作流程：卖家中心、FBA物流、产品目录管理及政策合规 - 市场研究与搜索引擎优化
我们对亚马逊墨西哥站的葡萄酒品类进行了全面分析，识别出战略关键词及相较于竞争对手的机遇 - 创建优化列表
我们撰写符合SEO优化的标题、要点和描述，突出Casal Mendes的葡萄牙血统与正宗品质。通过故事叙述和高品质摄影，我们添加了A+级内容 - 品牌专卖店设计
我们为Casal Mendes打造了其在亚马逊墨西哥站的官方旗舰店，这个数字空间既彰显了品牌的尊贵气质，又完整呈现了其四大产品系列：粉红系列、蓝色系列、绿色系列和桑格利亚系列。 - 亚马逊广告优化
I我们实施了自动和手动广告活动，并调整了受众定位和关键词。结果令人瞩目：仅用90天就将广告支出回报率（ACOS）从130%降至56% - 账户全面管理
我们建立了关键指标（点击率、总广告成本、销售额、购物车）的持续监测机制，确保品牌保持稳定增长
影响
卡萨尔·门德斯与迪埃里在此项目中的合作意味着：
- 从100%传统模式转型为可扩展的数字渠道
- 借助亚马逊平台扩大品牌在墨西哥全境的影响力
- 提升品牌在新兴数字消费群体中的可见度
- 为扩展产品组合奠定基础，巩固其在电子商务领域的市场地位
逐步实施
第1-3个月：组建Dieri团队 + 创建优化列表 + 启动初期营销活动
第4–6个月：广告优化 + 品牌店开发 + SEO调整
第7–9个月：广告活动扩展、核心产品巩固及持续提升曝光度与销售额
关键课程
墨西哥Casal Mendes的案例表明，国际品牌与本土分销商的强强联合能够彻底改变产品触达消费者的方式。凭借恰当的战略和专业指导，企业完全能够实现从上门配送到在国内最大电商平台公平竞争的跨越
